Apialia, ¿qué es?

Apialia, ¿qué es?

MLS (Multiple Listing Service) es un concepto importado de los Estados Unidos, donde ha existido desde principios del siglo pasado, y consiste en que los profesionales inmobiliarios se organizan en una red para compartir mandatos, generalmente exclusivos, confiados por sus clientes. .

Fue en 2002 cuando se creó la primera MLS en España, con un éxito moderado, debido principalmente a la diferencia de mentalidad entre los profesionales estadounidenses y los mediterráneos. De hecho, en Estados Unidos, los agentes inmobiliarios trabajan sistemáticamente en colaboración, en la medida en que no se les permite representar tanto al vendedor como al comprador por el conflicto de intereses que esto puede representar. Las redes comerciales tienen miles de miembros allí sin ningún problema, y la profesión de agente inmobiliario es una de las mejores consideradas.

En España, entre los años 2002 y 2007, es decir, durante el período de auge inmobiliario, vemos en todas partes un número inimaginable de oficinas que ofrecen servicios de venta inmobiliaria. Cualquiera puede, con una mesa y dos sillas, presentarse como agente y practicar la intermediación a cambio de una comisión. Entendemos por qué la profesión ha sufrido desde entonces de una reputación triste, ya que es cierto que el amateurismo en esta área no puede llevar a nada bueno.

Para responder a este problema, es en 2010, poco después del inicio de la peor crisis inmobiliaria en España, que la Generalitat de Catalunya introdujo el registro de agentes inmobiliarios de Cataluña (Aicat), obligatorio para cualquier persona que desee trabajar como profesional inmobiliario, y que requiere que sus miembros demuestren su conocimiento y una responsabilidad civil. Esta medida responde a la necesidad de protección para los consumidores que tienen problemas para seleccionar profesionales y aficionados.

Otro elemento a tener en cuenta para comprender la evolución de la misión del agente inmobiliario es el progreso tecnológico. Mientras que hace veinte años, un comprador potencial no tenía acceso fácil a la oferta de inmuebles, tenia que preguntar a las agencias qué ofrecían, hoy puede hacer visitas en tres dimensiones sin moverse de su sala de estar. Esto implica para los profesionales tengan la necesidad de adquirir y mantener, además del conocimiento legal, técnico y comercial, conocimientos avanzados en muchas otras áreas, como el marketing digital, por ejemplo.

En pocas palabras, los agentes inmobiliarios de hoy deben demostrar una gran profesionalidad para satisfacer las expectativas de una clientela exigente. Con esto en mente, el Colegio de Agentes inmobiliarios (API) decidió en 2013 crear su propio sistema MLS, Apialia.

Frente a la falta de entusiasmo de los agentes inmobiliarios del Mediterráneo para la colaboración a gran escala y al conocer la importancia de las relaciones personales en nuestro país, el concepto de MLS está adaptado y segmentado por área geográfica. Los grupos empresariales de Apialia están, por lo tanto, decididamente cerca de sus clientes.

El 26 de octubre de 2016, Easy Brava participó en la fundación de Apialia Costa Brava, que tenía doce sucursales repartidas entre Sant Feliu de Guixols y Palamós. Desde entonces, el equipo se ha expandido agregando cuatro miembros adicionales, extendiendo nuestra área de influencia hasta Pals.

¿Cuáles son las ventajas para un vendedor de trabajar con un miembro de Apialia?

Al confiar la venta exclusiva de su propiedad a un miembro de Apialia, todas las agencias del grupo la tendrán a la venta automáticamente. Un interlocutor, 16 agencias a su servicio.

Agencia inmobiliaria tradicional:

  1. Un punto de venta
  2. Pocos agentes inmobiliarios a su servicio.
  3. Distribución restringida del mandato de ventas.
  4. Los agentes no son 100% involucrados
  5. Pocos compradores potenciales

Con apialia

  1. Más agentes inmobiliarios que ofrecen su propiedad en venta.
  2. Mayor difusión de la venta de su inmueble.
  3. Agentes formados en marketing inmobiliario (CRS)
  4. Más compradores potenciales para su propiedad
  5. Período de venta más rápido

¿Y cuáles son las ventajas para un comprador?

A través de una agencia inmobiliaria propiedad de los grupos empresariales de Apiala, el comprador tendrá acceso a una amplia gama de productos de la manera más rápida, agradable y fácil. Al visitar una sola agencia, las posibilidades de encontrar la propiedad que busca se multiplican. Además, las exclusivas compartidas mantienen los mismos precios y condiciones, independientemente de la agencia con la que trabaje. Esto supone una mayor transparencia del mercado inmobiliario, lo que siempre beneficia al consumidor.

Agencia inmobiliaria tradicional

  1. Área geográfica limitada
  2. Oferta reducida de propiedades.
  3. Pocos agentes a su disposición.

Con apialia

  1. Extensa area geografica
  2. Una oferta inmobiliaria más amplia.
  3. Agentes formados en marketing inmobiliario.
  4. Muchos agentes a su disposición.

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