Es ist nicht ungewöhnlich, dass Hauseigentümer beschließen, ihre Immobilie als Privatperson zu verkaufen, weil sie glauben, auf diese Weise ein besseres Geschäft zu machen und einen höheren Betrag zu erhalten, weil sie sich die Provision eines Maklers "sparen". Zunächst einmal müssen wir betonen, dass nicht alle Immobilienmakler wertlos sind, und es gibt immer noch einige, die vorgeben, mehrere Tausend Euro dafür zu verlangen, dass sie das tun, was jede Privatperson selbst tun kann, nämlich ein paar Fotos mit ihrem Handy machen und die Immobilie ins Internet stellen, manchmal so, als wären sie selbst Privatpersonen! Es liegt auf der Hand, dass man vor diesen Leuten besser die Flucht ergreift.
In diesem Artikel werden wir erklären, warum die Beauftragung des richtigen Immobilienmaklers nur Vorteile hat, denn er wird nicht nur dem Verkäufer ermöglichen, mehr Geld zu verdienen, sondern er wird sich auch um alles kümmern und seinem Kunden Seelenfrieden verschaffen. Und so funktioniert es:
Wenn Sie es bereits ausprobiert haben, wissen Sie, dass Sie, wenn Sie ein privates Inserat in ein Immobilienportal einstellen, meist Anrufe von Agenturen erhalten, die Ihnen ihre Hilfe beim Verkauf Ihrer Immobilie anbieten wollen. Wir können sagen, dass nur 20 % der Kontakte von Kaufinteressenten stammen.
Aber hier müssen wir abschweifen und über die 4 Arten von Käufern sprechen:
- Der Käufer, der aus irgendeinem Grund schnell kaufen muss. Er wird die Hilfe eines Maklers in Anspruch nehmen, der ihm viel mehr Kaufoptionen und Beratung bieten kann.
- Der Käufer, der ein ganz bestimmtes Projekt hat und nicht in Eile ist. Er hat ebenfalls einen oder mehrere Makler kontaktiert, die ihn anrufen, wenn das ideale Haus verfügbar ist.
- Der Investor, der auf der Suche nach einem Schnäppchen ist, das er schnell und mit Gewinn verkaufen kann. Er weiß, dass er zu einem sehr guten Preis kaufen muss, damit sein Vorhaben erfolgreich ist.
- Der Immobilientourist. Diese Person ist kein wirklicher Käufer, besichtigt aber gerne Häuser und träumt davon, sie kaufen zu können, obwohl er das in Wirklichkeit nicht kann.
Wer sind diejenigen, die die Privatanzeigen aufgeben? Bingo, Touristen und Investoren. Diejenigen, die nicht kaufen wollen, und diejenigen, die den Preis drücken wollen. Denn wenn sie nach Privatpersonen suchen, dann deshalb, weil sie zu Recht denken, dass sie es sind, die sich die Maklerprovision sparen.
Die große Frage ist also: Welchen Vorteil hat eine Privatperson, wenn sie auf eigene Faust verkauft? Er hat den ganzen Ärger, die Anrufe, die Mails, die Besichtigungen, die Verhandlungen, den Papierkram, und am Ende wird er das Gleiche oder weniger verlangen, als wenn er es einem Profi überlassen hätte.
Schauen wir uns nun an, was ein guter Immobilienmakler tut, welchen Mehrwert er oder sie bringt:
Erfolgreiche Immobilienverkäufe beruhen auf 3 Säulen:
- Der Preis: Er muss der Marktsituation angemessen sein, d.h. dem, was in der Gegend verkauft wird oder in letzter Zeit verkauft wurde, er muss hoch genug sein, um nicht die Chance zu verlieren, den maximalen Betrag zu erzielen, und er muss attraktiv genug sein, um Besuche zu generieren. Um dies zu ermitteln, wird ein guter Makler eine vergleichende Marktanalyse auf der Grundlage konkreter Daten über die in den letzten Monaten zum Verkauf stehenden und verkauften Immobilien, den Erhaltungszustand sowie die Stärken und Schwächen erstellen.
- Die Vorbereitung der Immobilie: Der Kauf eines Hauses ist ein sehr wichtiger Moment für den zukünftigen Käufer und ist mit einer hohen emotionalen Belastung verbunden. Und Emotionen erzeugen Handlungen. Daher ist es äußerst wichtig, den ersten Eindruck vorzubereiten, den der zukünftige Käufer beim Betreten der Wohnung hat. Erfolg oder Misserfolg hängen von den ersten 7 bis 20 Sekunden des Besuchs ab. Ein guter Makler wird Sie über die beste Strategie beraten, um eine Liebesbeziehung zu erzeugen.
- Die Kommunikation: Sobald die Immobilie fertig ist, muss ein erstklassiges Marketingmaterial mit professionellen Fotos, virtuellem Rundgang, Drohnenaufnahmen und Videos erstellt werden. Bei all der Konkurrenz ist es wichtig, auf den Portalen hervorzustechen. Darüber hinaus ist es wichtig, dass der Makler eine Strategie der Zusammenarbeit mit anderen Fachleuten hat, um keine Gelegenheit zu verpassen, den idealen Käufer für die Immobilie zu finden.
Sobald die Immobilie veröffentlicht wurde, kommt der Moment der Wahrheit. Ist sie erfolgreich oder erfolglos, gibt es Besichtigungen? Ein guter Makler wird nur wenige Besichtigungen durchführen, da er als Filter fungiert, um keine Zeit mit Touristen oder Träumern zu verschwenden, die nicht den ersten Pfennig zum Kauf haben. Er wird mit jedem potenziellen Käufer ein Gespräch führen und ihn qualifizieren, um festzustellen, ob er Kaufoptionen hat und ob die Immobilie seinen Vorstellungen entspricht.
Wenn er Besichtigungen durchführt, geht er vorher in das Haus, um es zu lüften, die Fenster zu öffnen, das Licht einzuschalten, die Sauberkeit zu überprüfen und den Moment vorzubereiten, in dem der Käufer das Haus betritt, damit er den bestmöglichen Eindruck erhält.
Ein guter Immobilienmakler wird regelmäßig Rückmeldung über die Vermarktung des Hauses geben und sich mit dem Verkäufer treffen, um die Strategie zu verfeinern und an die Situation anzupassen.
Und wenn der Käufer ein passendes Angebot gemacht hat, das den Zielen seines Kunden entspricht, kümmert er sich um den gesamten Papierkram, um die öffentliche Bekanntmachung des Kaufs und Verkaufs vorzubereiten.
Ich möchte mit einem einfachen Beispiel schließen: Wenn Sie eine Uhr in einem Geschäft kaufen, sie mit nach Hause nehmen, die Schachtel nicht öffnen, nicht einmal die Schutzfolie entfernen und sie am nächsten Tag auf einer Website für Privatverkäufe zum Verkauf anbieten, werden Sie den Preis, den Sie für sie bezahlt haben, nicht erzielen können. Allein die Sicherheit, die der Verkauf durch einen Fachmann bietet, ist wertvoll, und der Immobiliensektor ist da keine Ausnahme.